El Agro Momentum de DonMario

En Pilar se desarrollaron las Jornadas DonMario, un clásico en el agro, con la mirada puesta en el presente pero sin descuidar el largo plazo. Una empresa que es ejemplo de convicción y pasión. Aquí las palabras de Obdulio San Martin, director de Negocios para Latinoamérica Sur. Por Juan Carlos Grasa Obdulio, contanos qué significa […]
septiembre 25, 2017

En Pilar se desarrollaron las Jornadas DonMario, un clásico en el agro, con la mirada puesta en el presente pero sin descuidar el largo plazo. Una empresa que es ejemplo de convicción y pasión. Aquí las palabras de Obdulio San Martin, director de Negocios para Latinoamérica Sur.

Por Juan Carlos Grasa

Obdulio, contanos qué significa para ustedes estas Jornadas

Es un placer estar cumpliendo 20 años de Jornadas Técnicas DonMario. Comenzamos en el 1997 con el lanzamiento de DonMario 4700, 1º variedad, grupo 4, RR1, para nosotros fue entrar en el mercado grande y en las grandes ligas. A partir de ahí las Jornadas se siguieron haciendo, siempre con mucho éxito, intentando encontrar la temática que le importaba al productor, también basándonos en la coyuntura del momento.

La investigación es la base de todo el trabajo de DonMario

Si, DonMario se fue especializando no solo en germoplasma, sino también en tener una fuerte presencia en desarrollo, con investigaciones propias que arrojaban datos de cómo ayudar a hacer un mejor cultivo. Eso nos dio mucha fortaleza a nivel productores, y es cierto que el productor se acerca y te conoce desde el cultivo.

¿Las Jornadas son una estrategia de la empresa para estar siempre cerca del productor?

Conceptualmente es una estrategia de llegada directa al productor. Volviendo al 97, nosotros éramos chicos, nuestra zona de influencia era Chacabuco, Rojas, Pergamino, Chivilcoy, 9 de julio, la llegada era corta. Con la salida de Don Mario 4800 nos hicimos conocidos a nivel nacional, eso fue en el año2000. A partir de ahí hicimos foco en los Programas, en las variedades y pudimos entrar al mercado de otros países.

¿Cómo ves el presente de la empresa, a nivel proyectos y sueños?

El presente es muy bueno. La pasión está intacta. Tenemos un equipo de gente muy joven,  con muchas ganas de trabajar y desarrollarse, y eso para Don Mario es un motor imprescindible. En el Programa de Mejoramiento, hoy estamos invirtiendo un 20% de la facturación, lo cual es un retorno muy alto en investigación y eso nos ha  posicionado entre los tres Programas más grandes a nivel mundial. 

Un presente con la mirada puesta en el largo plazo

Obdulio San Martin, director de Negocios para Latinoamérica Sur.

Se creó un círculo virtuoso. Este negocio se basa mucho en la confianza, si uno dice que una variedad es mejor, debe serla. Una variedad buena, desde que nace hasta se reemplaza, puede tener una vida de 6 o 7 años,  pero su pico máximo lo tiene al 3º año, luego el porcentaje de adopción cae y es necesario ir pensando en una nueva variedad.

Viendo tantas fusiones de empresas grandes, cabe preguntarte si es viable esta opción para DonMario

La fusión empresarial no es un tema de discusión en DonMario. Nos parece que tenemos oportunidades que surgen en el medio de las grandes fusiones, oportunidades que nosotros no queremos desaprovechar. Nuestro foco es el negocio, hoy tenemos un pie en  EE.UU. de la mano de la investigación, con 30 personas destinadas a esta área y licenciando variedades en dicho país.

EE.UU. nada menos…un mercado con mucho potencial

 Acabamos de venir de allá, y hoy la realidad es que tienen 36 millones de hectáreas de soja, – en 10 años crecieron en 10 millones de hectáreas- con un aumento del rendimiento del 20-25% promedio país. Nosotros en EE.UU. estamos recién comenzando la parte comercial, presentes en 80 localidades de testing, eso se traduce en tener sembradas allí nuestras primeras  50 mil bolsas de soja, eso te marca la competitividad en la región.

¿En qué zonas hoy están presentes?

Ingresamos por el sur, con la idea de ir hacia el sur del “Corn Belt”, pasar por las Dakotas –que hoy es una zona maicera y sojera- cada una con su variedad correspondiente. Como proyecto, de aquí a 5 años queremos entrar al corazón sojero estadounidense, con una fuerte inversión en investigación y con siembra de grupos que van desde el 1.8 al 3.5

¿La soja DonMario es compatible con la siembra convencional?

Si, la soja de DonMario se lleva bien con la siembra convencional, cada ensayo del test en las 80 localidades  se seleccionan con la tecnología que utiliza el productor, eso lo aprendimos aquí en Argentina. Aquí con SD y distanciamiento entre surcos menor. En EE.UU. empleamos 70 cm y con convencional. Hay mucho futuro en DonMario, con muchas posibilidades de desarrollo.

Para ir cerrando me gustaría que nos des tu opinión sobre las idas y vueltas de la Ley de Semillas

Es un tema que nos preocupa, hemos tenido acercamiento con las entidades gremiales, una mesa de diálogo, donde se han hecho propuestas y contrapropuestas, con la idea de llegar a buen puerto.

Creo que una vez que haya cierto quórum dentro de esa mesa, el Estado debería tomar un papel más activo y también creo que el INASE  debería ser más fuerte en cuanto a certificación y control. Confío en que si esto se lograra mejoraría mucho la legalidad de las semillas y seria beneficioso para toda la cadena.

Notas relacionadas

EXPOAGRO y una oferta variada para los productores agropecuarios

EXPOAGRO y una oferta variada para los productores agropecuarios

NK con lanzamientos en sus tres líneas de cultivos y un contrato muy especial!! La marca presentó una nueva genética de maíz, girasol y soja. El plot contó con espacios para la recomendación de materiales, ensayos de manejo y las herramientas digitales que respaldan...

Vidriera #172

Vidriera #172

Un poco de todo...recorriendo estos 20 años junto al planeta #campo! 2x1 en anteojos! Amigos en Expoagro 2017 Andres Grasso- Fertilizar 2014 El Tano Gerardo Bartolomé 2014 Guille nos descubrió Lopecito Arriazu Gustavo- Producir Conservando La concentración de Ariel...

Lanzamiento de Tractus Kit y Escuela de Negocios Spraytec

Lanzamiento de Tractus Kit y Escuela de Negocios Spraytec

Pablo Lafuente, Director Global de Negocios de Spraytec, charló con Horizonte A en Expoagro 2024. Su visión sobre la actualidad del país, el empuje de los productores y el lanzamiento de Tractus Kit, un complemento nutricional en polvo que el planeta campo estaba...

Argentina: la crisis, su impacto y nuestro discernimiento

Argentina: la crisis, su impacto y nuestro discernimiento

No dudamos en afirmar que estamos atravesando una profunda crisis en todos los órdenes, que impactará de manera severa en nuestra esfera privada. Resulta pertinente pensar cómo la esfera pública lo hace, cómo la información recibida puede ser veraz o cruelmente...

Queso de búfala, un tesoro culinario

Queso de búfala, un tesoro culinario

En esta oportunidad, nos adentramos en el universo del queso (y la leche) de búfala, uno de los tesoros culinarios que, tanto por los matices de su sabor y textura como por el arte que hay detrás de su elaboración, se arroga el título de emblema de la alta cocina....

Cultivos de cobertura en Río Cuarto, Córdoba

Cultivos de cobertura en Río Cuarto, Córdoba

Impacto en biomasa aérea, agua y nitrógeno del suelo, y rendimiento de maíz- Por: Alejandra Canale1*, Andrea Lardone2*, Nicolás Andreo3, Mónica Boccolini1, Matías Salustio1, Cristian Álvarez4, Agustín Cuffia5, Juan Manuel Lopez5, Mayco Paquiodo5, Roni Pelliza5, Juan...