En un año distinto, signado por el aislamiento provocado por la pandemia del Covid-19, Expoagro, la tradicional muestra a cielo abierto de la región, también se reinventa. Los expositores y los nuevos métodos de comercialización.
Los próximos 9 y 10 de septiembre se realizará Expoagro Digital edición YPF Agro, una plataforma para interactuar, capacitarse y generar negocios y relaciones, tanto a nivel nacional como internacional. Será un evento 100% digital con un recorrido gratuito, simple e interactivo por cada empresa para conocer las novedades, tendencias y ofertas del sector agroindustrial.
“Nos pusimos a trabajar para ver de qué manera, con este escenario y aprovechando la tecnología, podíamos crear un nuevo punto de encuentro y de generación de vínculos de negocios”, explicó Patricio Frydman, gerente comercial de Expoagro.
Por su parte, Diego Abdo, gerente de comunicación de Expoagro, añadió: “Es una plataforma que contiene distintas funcionalidades diseñadas para encuentros de negocio, gestión de conferencias, directorio de asistentes y espacios para que los asistentes interactúen con los expositores”,
Hoy los integrantes de todas las empresas generan reuniones virtuales, videollamadas, chats y nuevas herramientas para comunicarse, estar en contacto y seguir fortaleciendo sus productos, sus negocios.
Así como New Holland confía en la muestra que se realiza en San Nicolás, también considera que “la muestra digital será un éxito”. Giustetti aseguró que en esta época de pandemia “también nos dimos cuenta, que las herramientas digitales son nuestras amigas. Nuestros clientes, y concesionarios han aprendido a usarlasun poco a la fuerza, con voluntad, y por necesidad. Nos dimos cuenta que la conectividad digital, vernos a través de tablets, computadoras, teléfonos, sirve y es una forma también de estar más cerca”.
En esta línea, Giustetti expresó: “En este año en donde estuvimos tan distanciados volver a vernos en un evento, aunque sea digital que es lo podemos hacer ahora, es súper importante. Siempre el productor, el cliente está ávido de ver nuevas presentaciones de productos, nuevas tecnologías, y novedades. Sin lugar dudas va a tener una afluencia de público virtual muy importante y nosotros vamos a acompañar a Expoagro porque en esto como tractor oficial, vamos siempre juntos de la mano y consideramos que va a ser un éxito”.
La cuarentena obligó a reinventar la forma de trabajar. “Realmente nos sorprendimos nosotros mismos y también, nuestros concesionarios y clientes de cómo se adaptaron a trabajar, a relacionarnos y a comercializar”, indicó el representante de New Holland Agriculture Argentina. Además, contó que rápidamente incorporaron todas las herramientas y plataformas digitales disponibles. “Pudimos transformar en presencia digital, tanto sea a la hora de comercializar como a la hora de asesorar, de encargar, pedir, vender, y lo mismo a la hora de ir al campo”, dijo.
Otra de las empresas que formará parte de Expoagro Digital edición YPF Agro será IPESASILO, que mostrará todos los detalles, información e instrumentos de financiación del silobolsa. “Lo consideramos como un punto de encuentro para nuestra red comercial en Argentina, y un punto de apalancamiento muy importante para difundir el sistema en todo el sector.”, sostuvo Pablo Seniow, del Departamento Técnico Comercial de la compañía, y agregó: “Tomamos la decisión de participar de Expoagro Digital como venimos haciendo en Expoagro habitualmente, en todas las campañas. Esto nos posibilita posicionar a la empresa como líder en el mercado, y dar difusión de lo que es IPESASILO para el sistema agropecuario, no solo argentino si no a nivel mundial”.
En línea con los nuevos tiempos, y para mantener el vínculo personalizado que poseen con los puntos de distribución, y por las restricciones de movilidad generadas por la pandemia, en IPESASILO intensificaron el uso de herramientas de comunicación como video llamadas o WhastsApp, incluso hasta para asistencia técnica. “A pesar de que el silobolsa es un producto más que conocido en Argentina, siempre surgen algunas inquietudes o dudas como para poder resolver técnicamente”, indicó Seniow.
Además, la empresa posee en un canal de YouTube con videos cortos con los puntos básicos para tener en cuenta para un buen desarrollo de la bolsa. “Tenemos que tener en cuenta que si bien la bolsa en Argentina esta difundida, es conocida y el productor sabe de las bondades del sistema, hay que tener ciertos recaudos en el momento de confeccionarla para evitar que uno mismo genere su propio problema. Porque la bolsa les garantiza asegurar la calidad de los granos que almacenen, por el tiempo que necesiten”, explicó Seniow.
Palpitando lo que será Expoagro Digital, otra de las empresas de maquinaria agrícola que participará será Metalfor, ofreciendo todas sus líneas de productos, servicio técnico y repuestos. Además, compartiendo buenas noticias con sus clientes.
Una de ellas, es la incorporación de más de 30 puestos de trabajo, en su planta de producción. “Significa mucho para nosotros incrementar la mano de obra industrial de la empresa”, indicó Javier Grasso, gerente Comercial de Metalfor, y resaltó: “Uno celebra esto, porque hoy cuando el trabajo escasea, donde a todo el mundo le cuesta muchísimo, nosotros podemos incorporar gente para ser mejores cada dias. Esto se da porque la empresa esta con volúmenes de negocios realmente altos”. Además, otras de las razones que destacó fue: “El productor siempre apuesta y va para adelante, busca tecnificarse e invertir en maquinaria agrícola. Y también, este año las empresas hemos hecho un gran esfuerzo para sostener tasas de interés beneficiosas, subsidiando parte de la tasa de los bancos”.
Por otro lado, Grasso también subrayó que una característica diferencial de la empresa es la atención al cliente: “Desde los inicios, es una de las pocas empresas que tiene una red comercial propia”, y agregó: “Si nosotros mejoramos nuestras máquinas es porque escuchamos al productor, que está todo el día en el campo y sabe bien lo que necesita para hacer cada vez mas eficiente su negocio.
Grasso subrayó que desde el comienzo del aislamiento la empresa trabajó con mucho cuidado en cada una de sus plantas. Metalfor tiene su planta principal de ensamble en Marcos Juárez; una planta de corte plegado y reacondicionamiento de las pulverizadoras en Noetinger; y a esto se suman los 25 servicaps en todo el país y la planta en Brasil.
Con respecto a Expoagro Digital edición YPF Agro, destacó: “Hemos sido uno de los primeros en sumarnos a la propuesta. Si bien hoy los portales de venta de maquinaria agrícola hacen mucho de nexo en la comercialización, diría que para nosotros es un mundo a seguir explorando. Estamos totalmente convencidos en hacerlo y entendemos que termina siendo un poco de la nueva normalidad de la que hablamos todos. Estamos trabajando con mucha expectativa”, sostuvo Grasso.
Además de establecer vínculos comerciales y aprovechar oportunidades de negocios durante dos días, la primera exposición virtual de la agroindustria ofrecerá espacios de capacitación, formación y entretenimiento. Sin moverse de su casa, y sin importar las coordenadas, todos podrán acceder de manera libre y gratuita a la Capital Digital de los Agronegocios desde cualquier punto del mundo.
Más información en: https://www.expoagro.com.ar/expoagrodigital/
