Del 5 al 8 de marzo volveremos a vivir la experiencia Expoagro. Cada año crece, traspasa limites, piensa en grande, va por más. Uno de sus referentes es Martín Schvartzman, CEO de Exponenciar. Con él charlamos en un lindo almuerzo sobre las novedades y la potencialidad de la expo a nivel mundial.
Por: Juan Carlos Grasa
¿Con qué Expoagro nos vamos a encontrar?, sabemos que la gente tiene muchísima expectativa, pero vinimos a vos para preguntarte y saber buenos detalles en primera persona
Se van a encontrar con una muestra llena de novedades, una Expoagro más grande que la del año anterior, hemos logrado generar 8.000 metros cuadrados más de muestra en la zona sur de la exposición, con un nuevo estacionamiento para 9.000 autos. Se van a encontrar con 14 plots de semilleros – además este año va a haber un plot especial de soja y de maíz realizado y seguido por la gente de Aapresid –
El público va a poder interactuar con la inteligencia artificial, habrá un bot a través de un número de whatsapp en donde se podrá hacer preguntas prácticas- por ejemplo, dónde están los baños, a qué hora hay una charla – y te va a responder el robotito con total exactitud. Nosotros andamos por las ferias del mundo y nunca vimos una cosa así. El proveedor del asistente virtual es el mismo que hace el bot de la Ciudad de Buenos Aires, con lo cual el resultado va a ser muy bueno.
¿Con el cambio de gobierno, se complica la presencia de los Bancos oficiales?
Siempre se generan dudas, por suerte pudimos confirmar la presencia del Banco Nación, el Banco Provincia confirmó que seguirá siendo mail sponsor; además estarán el Banco de La Pampa, el de Córdoba, los Bancos privados como el Santander y el Banco Galicia, entregando sus préstamos a los clientes.
“En Expoagro ocurre esa magia de generar negocios por unos 1.500 millones de dólares”
Hay más de 600 expositores, como te dije, 14 plots, con todas las novedades que se vienen, volvemos a tener nuestro centro de agronegocios en donde participa la comunidad y todas las Asociaciones para poder hacer negocios y vamos a tener nuestra carpa internacional, con visitantes del exterior – de hecho tuvimos un zoom con mas de 60 diplomaticos del mundo, que ofrecen la oportunidad de hacer negocios en la feria-
Los remates ya son un clásico, me lo imagino en ascenso
Si, vamos a tener un día más de remates en el sector ganadero. Los remates televisados se suman al ya consagrado remate del Rosgán, de Campos y Ganados, y de Colombo y Magliano, la gente de Haciendas Villagüay, que van a arrancar el día lunes haciendo este remate en las instalaciones.
Me quedé con dos temas rebotando en la cabeza, la palabra crédito – en este momento del país – y la segunda, el plot de Aapresid
Hicimos un acuerdo con Aapresid, tenemos como si fuera una UPA de Aapresid, para que pueda venir la gente y verlos durante todo el año, y adicionalmente hicimos un acuerdo estratégico con ellos para ayudarlos a organizar los próximos tres Congresos: el de este año, que vuelve a la Ciudad de Buenos Aires – se va a hacer en el predio de la Rural, a fin de agosto- y después el del año 25 y del 26, que probablemente vuelva a Rosario (tenemos alguna expectativa de que en el 26 vuelva a Córdoba) sería bueno que pueda pivotear, que pueda rotar.
En tema créditos, estuvimos hablando con dos instituciones importantes, ambas están previendo una batería de créditos para el sector productivo. Estos créditos que pueden ser inclusive en dólares – más orientado al productor- con algún crédito que te permita con una tasa en dólares poder comprar, pero están armando baterías de créditos, y fundamentalmente, acá hablo por el Banco Nación, ellos quieren volver a que los Bancos cumplan su función de Banco, y que sea tomar depósitos de los privados y prestar. Ese es el gran objetivo que tiene, no con la LELIC, sino con la actividad productiva en serio.
Durante el año nosotros visitamos algunas ferias, la de Estados Unidos, la de Alemania, que se hace cada dos años o la que se hace en Brasil todos los años. ¿Cómo ves a Expoagro dentro del universo de las ferias mundiales?
Yo diría que Expoagro tiene que estar dentro de las tres ferias más importantes, por la magnitud, por lo que ocurre y por la cantidad de expositores.
“En toda América, es la exposición más grande en dimensiones y también es la más grande en cantidad de expositores”
Además, hay una cosa que no ocurre en las otras ferias, en Expoagro se hacen negocios – será por una cuestión o particularidad de la coyuntura argentina, por la inflación – pero todas las empresas generan baterías y acciones para un momento determinado, cosa que en el mundo no se necesita, porque en cualquier momento en Estados Unidos podés sacar un crédito. Pero en Expoagro ocurre esa magia de generar negocios por unos 1.500 millones de dólares, que no es poca cosa, eso nos ubica en un podio, sin lugar a dudas.
En toda América, es la exposición más grande en dimensiones y también es la más grande en cantidad de expositores, porque si vas a las Farm Progress Shows en la zona de Chicago, en Des Moines, tienen 450 expositores, Expo Agro tiene 600 y la superficie de la exposición es casi la mitad de lo que es Expoagro. En Europa, la exposición más importante, Agritechnica, tiene 2.600 expositores, pero en dimensiones, son 150.000 metros de venta en 30.000 metros cubiertos, por lo cual Expoagro sigue siendo la más grande.
Yo le agregaría que Expoagro tiene, no sé si para bien o para mal de los expositores, una inversión muy fuerte en stands, eso afuera no lo ve.
Es así. Se dice generalmente que lo que te cuesta de piso es dos veces lo que está arriba, por eso se ven stands que no ves en otro lado. Por ejemplo, en el Farm particularmente, hay carpas grandes pero no tienen ni la arquitectura ni el buen gusto que tiene un stand de Expoagro. Por ejemplo, John Deere es un aliado estratégico de Expoagro y solamente en dos ferias del mundo presenta y trae las novedades tecnológicas. Una en Agritechnica y otra en Expoagro – ni siquiera en el Farm presenta lo que presenta en Expoagro y en Agritechnica en Alemania- Esos son los dos lugares que eligió la marca.
Martín, creo que hicimos una buena invitación a la gente a que se acerque a Expoagro. Seguramente va a ser masivo. La última pregunta es un poco hablar del público que va a la Expo. Yo en los 20 años que estoy yendo vi una transformación en el público. Años atrás estaba el público de las ferias y el público de los Congresos, últimamente en Expoagro estoy viendo a ambos públicos unidos en la feria. No sé si coincidís con eso.
Si, si, coincidimos. Nosotros le metemos mucha energía en generar contenidos – la jornada de jóvenes, la jornada de mujeres, los auditorios – Hay 9 auditorios en simultáneo donde hay distintas charlas. Nosotros contratamos y convocamos. Vamos a tener charlas de clima, charlas con economistas de primer nivel para pensar en lo que se viene, ayudar a quienes participan de la feria a tener alguna herramienta más para poder planificar su inversión o su actividad futura. Con lo cual sí, también tiene que ver eso.
“Yo diría que Expoagro tiene que estar dentro de las tres ferias más importantes, por la magnitud, por lo que ocurre y por la cantidad de expositores”
La capacitación, la información, las novedades y las oportunidades, ¡todo en un mismo lugar!
Generalmente nos vienen acompañando un poquito más de 100.000 personas. Unos 23.000 autos por día estacionan en la feria. Y todos del palo. Hay que recordar que estas ferias, vos dijiste hace 20 años que voy, hará 15 años atrás que las ferias arrancaban un martes y terminaban el sábado porque también venía la gente del pueblo. En este caso arrancan el martes y terminan el viernes. No hay un día para el pueblo, sino que es más bien una feria profesional para venir a hacer negocios, para venir a capacitarse, buscar información que te haga falta para tomar decisiones y para contactarte con todo el ecosistema del agro. Porque está todo junto. Son cuatro días en donde tenemos el mundo ganadero, el mundo de la industria, el mundo del productor y el del agro en un mismo lugar.
Gracias Martin, ¡nos vemos en la Expo!
Otra novedad, la comida este año no se va a realizar en el Hotel Colonial, sino que la vamos a realizar en el predio, en la carpa del Chuchu, una carpa más grande, bien ambientada, ahí te espero!!
