En el corazón de la carpa AgTech de Expoagro, entre sensores, plataformas digitales y nuevas herramientas para la producción, aparece una historia que refleja el crecimiento del ecosistema tecnológico del agro argentino. La de Auravant, la plataforma creada por Leandro Sabignoso, que hoy ya se utiliza en más de 100 países, con 160.000 usuarios y 22 millones de hectáreas monitoreadas diariamente.
Por Juan Ignacio Alaise - Lic. en Ciencias de la Comunicación
La escena también tiene algo de reencuentro. Hace algunos años, cuando el proyecto recién comenzaba a tomar forma, ya habíamos conversado con Sabignoso sobre aquella idea que buscaba integrar tecnología y decisiones agronómicas. Fue en 2020, en la sección “Las 31” de Horizonte A. En esa charla dejó dos definiciones que hoy cobran un sentido especial: cuando le preguntamos cuál era su lugar en el mundo respondió “San Nicolás de los Arroyos”, la misma ciudad donde hoy se desarrolla Expoagro y donde volvimos a encontrarnos. Y ante la pregunta de cómo se definía, dijo simplemente: “Un tipo que quiere mejorar.”
Cinco años después, aquel proyecto se transformó en una plataforma global que utiliza Big Data y Machine Learning para optimizar la producción agrícola.
“Pasó mucha agua bajo el puente”, resume Sabignoso con una sonrisa. “Pero por suerte todo fue para bien. Venimos creciendo muchísimo”.
Una plataforma que cruzó fronteras
Auravant nació en Argentina con la idea de digitalizar la gestión agronómica. Con el tiempo, el proyecto fue ganando escala hasta convertirse en una herramienta utilizada por productores, agronomías, empresas de insumos y organizaciones del sector en distintos continentes.
"Uno de los hitos en esa expansión llegó en 2019, cuando la empresa decidió abrir operaciones en Europa"
“Tomamos la decisión de abrir una empresa en España y a partir de ahí el crecimiento se aceleró mucho”, explica Sabignoso.
Hoy la plataforma tiene presencia en más de cien países y procesa diariamente información proveniente de 22 millones de hectáreas, un volumen de datos que permite desarrollar modelos cada vez más precisos sobre lo que ocurre en los lotes.
Además, la plataforma cuenta con más de 100 integraciones con diferentes herramientas tecnológicas y sistemas utilizados por empresas del sector agropecuario.
Entre sus usuarios se encuentran compañías globales que utilizan Auravant no solo como herramienta de agricultura de precisión, sino también como una plataforma para evaluar el desempeño de productos, realizar ensayos agronómicos o fortalecer su estrategia comercial técnica.
De la Agricultura de Precisión a la Inteligencia Comercial
En esta edición de Expoagro, Auravant presentó una nueva herramienta que amplía el alcance de la plataforma: un CRM especialmente diseñado para el agro.
Según explica Sabignoso, el desarrollo surge a partir del enorme volumen de datos que la empresa ya procesa diariamente.
“Con las 22 millones de hectáreas que analizamos todos los días pudimos perfeccionar mucho los algoritmos de detección de cultivo, detección de siembra, detección de cosecha y estimación de rendimiento”, señala.
Ese conocimiento acumulado permitió dar un paso más.
“El CRM no es un sistema de gestión comercial común y corriente. Tiene las funcionalidades típicas de un CRM, pero además aporta mucha inteligencia de negocio”, explica.
La herramienta está pensada especialmente para agronomías operativas, cooperativas y acopios, actores que necesitan información precisa para tomar decisiones comerciales.
A través del análisis de datos productivos, el sistema puede anticipar qué productor podría necesitar determinado insumo en un momento específico o qué zona tendrá mayor disponibilidad de granos para comercializar.
“Lo que hace es darle al comercial información muy valiosa para saber qué producto especifico necesita el productor y en qué momento”, afirma Sabignoso.
Una radiografía productiva del campo
En la práctica, la plataforma permite construir algo así como una radiografía agronómica de cada productor o zona productiva. Eso no solo mejora la eficiencia de las ventas, sino que también fortalece la relación entre productores, agronomías y cooperativas.
“La idea es acercar más la relación con el productor, entender mejor lo que necesita y poder llegar antes con una propuesta de valor”, explica el fundador de Auravant.
En un contexto donde la información es cada vez más determinante para la toma de decisiones, el análisis de datos agrícolas se convierte en una herramienta clave para todo el ecosistema productivo.
Una plataforma para todos los cultivos
La expansión internacional también obligó a la empresa a repensar su tecnología. Mientras que en Argentina el foco inicial estaba puesto en cultivos extensivos como soja, maíz o trigo, el desembarco en Europa abrió un universo mucho más diverso.
“Nos dimos cuenta rápidamente de que necesitábamos una solución escalable”, recuerda Sabignoso.
La respuesta fue diseñar una plataforma agnóstica al tipo de cultivo, capaz de adaptarse a realidades productivas muy diferentes.
Hoy Auravant monitorea cultivos que van desde banana y café hasta soja, almendro, tomate, uva o maní, entre muchos otros. Además, el sistema permite integrar maquinaria específica, modelos agronómicos y herramientas de gestión adaptadas a cada producción.
“Tenemos integraciones con maquinaria de distintos tipos de cultivo y modelos agronómicos muy diversos. Eso fue clave para poder escalar”, explica.
La decisión de abrir la plataforma para que otros desarrolladores pudieran crear integraciones también fue un punto central en ese crecimiento. “Hoy tenemos más de cien integraciones activas”, agrega.
Del dato al negocio
La apuesta de Auravant refleja una tendencia cada vez más visible en el agro: el pasaje de la agricultura de precisión hacia la Agricultura basada en Datos.
La información generada por sensores, imágenes satelitales, maquinaria y modelos agronómicos ya no solo sirve para mejorar la producción dentro del lote, sino también para optimizar decisiones comerciales y estratégicas.
En ese escenario, las plataformas digitales comienzan a ocupar un rol central en la cadena agroindustrial. El crecimiento de Auravant es una muestra de ese cambio.
Desde una idea nacida en Argentina hasta una plataforma utilizada en más de cien países, el proyecto liderado por Sabignoso demuestra que el ecosistema AgTech local tiene la capacidad de generar soluciones con impacto global.
Mientras tanto, en la carpa AgTech de Expoagro, el recorrido continúa entre pantallas, datos y nuevas herramientas. Porque si algo dejó claro el camino de Auravant es que el futuro del agro también se construye con tecnología, algoritmos… y mucha información.
