Pasamos del arado a la siembra directa, de regar por inundación al riego por goteo. El Marketing Agropecuario avanza y se transforma. La publicidad digital cambió la forma en que las marcas agropecuarias se comunican con su público objetivo.
Ing. Agr. Mariano Larrazabal. Consultor en agromarketing digital y social media – Bialar. @AgroBialar
Los avances del agromarketing con el uso de las herramientas tecnológicas y digitales abren surcos y fertilizan los mensajes del campo.
El productor ha modificado su forma de acceder a la información, analizar y decidir, siendo este mecanismo el principal eje de evolución que la comunicación del agro debe tomar en cuenta.
“El agricultor ya no escucha ni recibe los mensajes de la misma manera, no podemos insistir con el mismo formato y la básica creatividad de siempre”
Tenemos enfrente a un sector con un grado de segmentación amplio que no se queda sentado en el tractor, sino que ahora se expresa, demanda, conoce su poder y participa en internet.
“Todas las edades están ahí, no subestimes, infórmate y asómbrate de cómo se han adaptado a lo digital y al social media los agricultores y productores agrícolas”
Ahora, si el internet de las cosas cambió o modificó al campo, ¿pensabas que la publicidad se iba a quedar atrás?
La publicidad tradicional, es conservadora. Sabemos qué alambrado saltar, cómo es el suelo del bajo y nos sentimos a gusto parados en ese lugar. Sabemos que si sembramos soja cosecharemos soja.
En cambio, en relación con lo digital, también sabemos un montón, pero no conocemos la velocidad o dirección hacia dónde se moverá. En la comunicación y publicidad digital no sabes 100% con qué te vas a encontrar, prepárate para tomar decisiones y mover el volante.
Utilizar positivamente las métricas y los monitoreos, nos permite reaccionar, modificando el enfoque de la campaña de agromarketing.
Si las marcas agropecuarias se vendan los ojos y tapan sus orejas, es claro que estarán dando mal de comer a sus clientes. Todo vuelve!!!
Ventajas
Si de ventajas hablamos, existen muchas. Los mensajes aceleran y van a alta velocidad, llegando a la tranquera de cada campo, con nombre, apellido y email, por sistema productivo y edad.
Los que gestionan el marketing agropecuario deben conocer las reacciones de cada segmento, tendrán que escuchar, analizar sus opiniones y accionar en consecuencia.
Lograr hacer una autocrítica para mejorar y rentabilizar tiempo, recursos e inversión y fundamentalmente el contenido, el enfoque del mensaje del producto o servicio.
Es la etapa de acercar aguas, de conocer si lo que hacemos gusta o no, empatizar y desarrollar estrategias de cercanía, crear comunidades.
Hay que animarse a sembrar el Online en una tierra que viene produciendo un monocultivo, el Offline. Ahora, es el tiempo de integrar las herramientas, lograr una buena rotación de estrategias y cosechar clientes todo el año.
