El productor es la persona más optimista del mundo y quedó muy claro en la semana de Expoagro.
Por: Ing. Agr. Ignacio Eguren, CEO y fundador de AgroPro.
Con reglas más o menos claras, el productor va para adelante (y las marcas también). La Expo volvió a mostrar algo que el agro argentino tiene desde siempre: optimismo.
Récords de la edición Expoagro #20
- 250.000: el número de asistentes. Se notó en las calles repletas y con los vehículos estacionados fuera del predio.
- U$S 10.000 millones: el monto de créditos solicitados.
- 38.145: el número de cabezas rematadas por Colombo & Magliano. El mayor remate de hacienda a nivel mundial en una sola jornada.
A destacar:
- Organización impecable.
- Fuerte presencia de las marcas.
- Gran calidad de los stands.
Un insight (descubrimiento) interesante:
- Gran preferencia por las tasas en dólares. Ejemplo: 0% en dólares vs 19% en pesos (Banco Nación).
- Incluso después de campañas complejas como las que ha habido últimamente, el ánimo no desaparece: el productor confía y quiere seguir invirtiendo y produciendo.
La pregunta más común: ¿qué va a pasar con los alquileres?
El tema más hablado en las charlas en las que estuve fue “los alquileres”. Y me da la sensación de que esto es lo que va a suceder:
- Los grandes productores serán los primeros en reducir superficie.
- Van a priorizar los campos y las zonas más estables, los mejores acuerdos y las relaciones de más largo plazo. Algunos me han comentado que ya han dejado 30, 40 o 50.000 hectáreas en las que no llegan a proyectar las rentas esperadas.
- Los productores locales y los que quieren crecer ocuparán ese espacio.
- Muchos de ellos están dispuestos a asumir más riesgo con tal de sumar hectáreas y posicionarse en esos campos. En algunos casos con inyección de dinero de parte de socios o a través de campos propios/otras actividades que eventualmente subsidien.
- En líneas generales, los alquileres no van a bajar.
Mientras la demanda siga siendo mayor que la oferta, como pasa casi siempre, difícilmente los alquileres bajen en años en que la producción es relativamente buena. Y ese es el caso de esta campaña. Por supuesto, habrá excepciones como podría ser el sudeste de BA donde tal vez haya alguna rebaja. Pero en aquellos lugares donde las sojas, los maíces y los girasoles rindan por encima de los promedios, difícilmente bajen… por más que “el número no dé”.
Radar del agro
Otros tres temas que se hablaron mucho durante los días de la feria:
- Precios, costos y guerra
La guerra en Medio Oriente está generando mucha volatilidad con pros y contras para el negocio. Hay alzas en los precios de los granos, pero también en el gasoil y en los fertilizantes (sobre todo en urea). Días para estar atentos y tomar decisiones cuando se puedan fijar variables.
- Avance de cosecha
La cosecha está entrando en ritmo. El girasol lleva un progreso del 37,2% a nivel nacional y el maíz temprano un 9.4%. El sorgo va por el 6,4%*
- Proyecciones
El girasol viene rindiendo 23,1 qq/ha y se proyecta una producción total de 6,2M de toneladas. El maíz temprano viene en 82,7 qq/ha y la proyección es de 57M. La estimación para soja es de 48,5M de toneladas*
*Fuente: Bolsa de Cereales de Buenos Aires (11/3).
La ganadería también entra en la era de la gestión fina
En los días de Expoagro recibimos muchas consultas en el stand de AgroPro sobre el nuevo módulo de ganadería. Fue una buena noticia confirmar la intuición que teníamos respecto al cambio que previmos sobre la actividad.
En los últimos años la agricultura fue quien avanzó mucho en gestión y precisión, ahora empezamos a ver algo parecido en cuanto a ganadería.
Cada vez son más los productores y los asesores que quieren registrar sus datos, medir los resultados y entender mejor qué está pasando en cada lote o en cada rodeo. Esto es muy bueno porque al final del día, la agricultura y la ganadería son parte del mismo negocio y requieren el mismo ajuste fino de su gestión.
Opinión propia
En un contexto de márgenes más ajustados, pero con una percepción de reglas algo más claras y menor incertidumbre, Expoagro me dejó una linda sensación: el agro argentino mantiene intactas las ganas de seguir apostando.
Si algo define a su principal actor, el productor, es que aunque el margen sea chico, su expectativa siempre es grande.
