Nidera presentó su sistema de distribución RED IN

La empresa semillera diseñó un sistema de ventas que trabajará en forma exclusiva con los productos de la compañía y que se suma a una amplia red de distribuidores en todo el país. Nidera encara una nueva etapa en su estrategia comercial con la presentación de RED IN (Red Integrada Nidera). Se trata de una […]
mayo 9, 2017

La empresa semillera diseñó un sistema de ventas que trabajará en forma exclusiva con los productos de la compañía y que se suma a una amplia red de distribuidores en todo el país.

Nidera encara una nueva etapa en su estrategia comercial con la presentación de RED IN (Red Integrada Nidera). Se trata de una consolidada y extensa red de distribución de ventas exclusiva que se suma al modelo anterior. El objetivo es estrechar posiciones con los clientes y mantener un contacto más cercano y cotidiano con los productores de todo el país.

Germán Glineur, Director de Nidera Semillas

El nuevo sistema suma a más de 80 distribuidores que trabajarán únicamente con el portfolio de semillas de Nidera a lo largo de todas las zonas productivas de la Argentina. “Con este lanzamiento apuntamos a ser la mejor empresa del rubro”, sostiene Germán Glineur, Director de Nidera Semillas, quien destaca el papel fundamental e indispensable que deberá jugar este sistema de ventas.

La RED IN es fruto de un arduo trabajo que tuvo sus comienzos hace ya más de dos años cuando desde Nidera se planteó la necesidad de rediseñar la estrategia comercial y apuntar más directamente hacia los verdaderos protagonistas de la actividad agrícola: los productores. Luego de un profundo análisis del mercado finalmente el proyecto se volvió realidad.

“Los distribuidores son verdaderos abanderados de Nidera en el campo y la idea es que se conviertan en la imagen de la empresa”, asegura Ignacio Beltramino, Gerente Comercial de Nidera Semillas. En ese sentido, es trascendental lograr una perfecta alineación de objetivos y estrategias con cada uno de los actores. “Es importante que los distribuidores se consideren  aliados nuestros y compartan nuestros propósitos, ambiciones y valores”, agrega el directivo.

“De la totalidad de los distribuidores que integran la RED, un gran porcentaje viene trabajando con Nidera desde hace muchísimo tiempo y el resto son nuevos actores que han sido minuciosamente seleccionados”, resume Glineur y destaca que la RED otorgará muchas ventajas a la hora de brindar un mejor servicio a cada uno de los clientes. En primer lugar, se diseñará un plan de trabajo con precisión conociendo la cantidad de hectáreas de cada cultivo que se siembran en cada zona con el objetivo de fortalecer las relaciones a largo plazo con los clientes y realizar un seguimiento personalizado y atento a cada uno de ellos.

La conexión con el productor es una de las premisas fundamentales de esta RED y para fortalecerla se necesita de un proceso de venta confiable, simple y profesional, además de un compromiso con la gestión administrativa y un servicio de posventa que monitoree y alerte sobre el comportamiento del cultivo que se sembró. Todo esto sólo se puede alcanzar mediante la dedicación plena y el trabajo conjunto. “Hay que entender la necesidad de los clientes y a partir de ahí generar un valor diferencial. Hay que lograr que cada productor esté satisfecho con habernos elegido”, insiste Beltramino.

La irrupción de la RED IN significa un verdadero avance en la estrategia comercial y una oportunidad para seguir creciendo. “Si hacemos esto con pasión estoy seguro que vamos a llegar a ser la mejor empresa de semillas en poco tiempo”, concluye Glineur.

Notas relacionadas

Stine, cada vez más cerca del productor

Stine, cada vez más cerca del productor

A través de los Stiners, su canal de distribución, Stine busca llegar con toda la información técnica para que se capitalice el potencial genético de sus híbridos de maíz. Tras un año en el que el maíz ha sufrido altibajos debido a la presencia de plagas, comienza a...

Granos, especialidades y carne en 18.000 has. tecnológicas

Granos, especialidades y carne en 18.000 has. tecnológicas

Ing. Joaquín Arribillaga – Gerente producción de Estancias “Las Cabezas” Ec. Nicolás Martin Fernandez – Resp. Administración y finanzas Fersam Group Ubicada en Gualeguay , provincia de Entre Ríos, Estancia “Las Cabezas” es una empresa reconocida por su impronta...

Mano a mano: lo más destacado

Mano a mano: lo más destacado

A lo largo de estos 20 años hemos entrevistado a referentes de este planeta #campo. ¿Qué opinaban los referentes? ¿Cuáles eran sus frases más destacadas? Aquí un resumen de los “Mano a mano” desde 2004 a la actualidad “Fue gracias al agro que la Nación no se disgregó”...

Innovación en Productos Biológicos

Innovación en Productos Biológicos

Recientes estudios muestran que los productos biológicos no solo incrementan la materia orgánica del suelo y mejoran el desarrollo radicular, sino que también están impulsando la sostenibilidad y la productividad de manera significativa. La incorporación de productos...

Blockchain como tecnología potenciadora de la agricultura digital

Blockchain como tecnología potenciadora de la agricultura digital

TRAZABILIDAD-TOKENIZACIÓN-NEGOCIOS DISRUPTIVOS Y DECISIONES DESCENTRALIZADAS Por: Carlos Vidal - Mauricio Varela   Descubriendo la WEB 3.0 – Evolución de la tecnología que cambió la forma de comunicarnos y hacer negocios Como ya hemos venido hablando en HORIZONTE...

HORIZONTE A CASI-CLIMATOLÓGICA

HORIZONTE A CASI-CLIMATOLÓGICA

Siempre es bueno recordar: “Lo que no se mide, no se puede mejorar. Lo que no se mejora, se degrada siempre”. Lord Kelvin* Por: Ing. Agr. Matías Cambareri - Caburé En muchas ocasiones me ha tocado corregir (ahora ya desde hace un tiempo desistí de hacerlo) el uso...