En diálogo con Horizonte A, Joaquín Lesser, gerente de Marketing de Nidera, destaca la recuperación del maíz, el valor de los datos y el potencial de los híbridos que rompen techos de rendimiento.
Una estrategia que pone al productor en el centro de cada decisión.
Por: Juan Ignacio Alaise. Lic. en ciencias de la Comunicación
Nos contabas cuando estuviste en el Quincho que venías del palo de los recursos humanos y ahora estás en un área más cercana a los números. ¿Cómo fue ese cambio para vos?
Fue natural. Yo dentro de Recursos Humanos siempre trabajé lo más cercano posible al negocio. Entender mucho del negocio pero no tanto de Recursos Humanos no era bueno. Combinar las dos cosas es importante. Cuando vos te sentás a charlar, discutir, tirar ideas y la opinión vale, tiene impacto, demuestra que hay algo que estás haciendo bien.
Me decías que ya estás instalado en Venado. Te quería preguntar cómo es tu día a día y cómo haces para operar desde ahí.
Viajo bastante a Buenos Aires. No todas las semanas. Particularmente ahora, hace tres semanas que no voy, pero estas tres semanas que no fui a Buenos Aires estuve en un centro de entrenamiento que tenemos para toda nuestra fuerza comercial de una región en Ramallo. Después fui al Congreso Internacional del Maíz en Rosario.
“Hay un punto que para mí es clave, la eficiencia agronómica”
Luego estuve trabajando un par de días acá en Venado. A la semana siguiente fui de gira a lo que nosotros llamamos el sur del país. Empezamos por Junín, y después Tandil, Lobería, Necochea, Tres Arroyos, Coronel Dorrego. Estuve también en Río Cuarto. La semana que viene iré al centro de entrenamiento de Tandil.
Y la otra semana probablemente vaya para Buenos Aires a juntarme otra vez con todo mi equipo, todas las personas que trabajan día a día conmigo. Además, tenemos mucho zoom, mucho teléfono.
Estar instalado en Venado es casi un decir…
Sí, sí… creo que me da una visión distinta de la realidad, quizá si estuviese sentado en la oficina en Buenos Aires me perdería un montonazo de cosas que pasan acá. Creo que hay un valor agregado. Si estuviese en Buenos Aires probablemente no encontraría los días para ir al interior; estando en el interior sin lugar a duda encuentro los días para ir a Buenos Aires.
Hablando de maíz ¿cuáles son las expectativas de Nidera de cara a esta campaña?
Arrancó un poquito para atrás, chicharrita mediante, el área cayó entre un 15 / 20%, y nosotros entendemos que la recuperación va a ser entre un 80 - 90% de esa caída. Entonces estamos frente a un panorama de recuperación de área que es importante.
Esta campaña nos enfrenta con muy buenas condiciones para el maíz, hablo de condiciones en general, no solamente del maíz como producto, sino que los perfiles del suelo están cargados y se avecina como neutro para lo que resta del año.
También debemos tener en cuenta que hay algunos lugares que están más que cargados, hay zonas inundadas, en varias partes de la provincia de Buenos Aires - Nueve de Julio, Casares, Lincoln, entre otras –
Hay un punto que para mí es clave, la eficiencia agronómica. Ésta hace que se reduzcan los días que el cultivo está expuesto, disminuyendo la presión de plagas y enfermedades por evitar las fechas donde la presión de plagas y enfermedades es más importante y obviamente permite un mejor manejo de malezas y barbechos por haber sembrado más temprano. Entonces creo que es un muy buen escenario para el maíz.
¿Cuáles son los híbridos que están impulsando ahora y cuáles destacarías para esta campaña?
Un lanzamiento que tuvimos este año es el NS 7765 Viptera3, un híbrido que tiene un muy buen perfil agronómico, muy buen perfil sanitario, pero la característica principalmente es que rompió el techo de rendimiento, con 500 kilos por encima del índice ambiental. El índice ambiental es el set de todos los productos que existen en el mercado y con un win rate de cerca del 75%.
Es un híbrido que ya estuvo en diferentes redes, se adapta perfectamente para fechas de siembra temprana, tardía, para índices ambientales de media, baja y alta intensidad, entonces es un híbrido hiper versátil.
Los primeros datos de las redes de ensayos, salió el número 1 en el INTA Oliveros y ahí sí con 1000 kilos por encima del promedio de todos los ensayos, salió el número 2 en Protea, entonces es un híbrido que sí o sí entendemos que es de punta.
¿Qué podrías contarnos del SS 2223S VIPTERA3 y demás variedades?
Es un híbrido tropical contemplado principalmente para alguna zona específica del norte donde la chicharrita está presente normalmente desde hace años, es un híbrido que con un poco de presión por encima de lo habitual, anda muy bien.
El NS 7624 VIPTERA3CL es otro híbrido que tiene muy buena performance, también es Viptera3, y después están los clásicos; el AX 7761 VT3P Híbrido de excelente performance para todos los ambientes en fechas de siembra temprana.; el NS 7921 VIPTERA3 CL, híbrido de amplia adaptabilidad a todos los ambientes productivos del país con destacada performance y perfil agronómico. Combina la mejor biotecnología del mercado para control de insectos con 3 herramientas para el control de malezas.
En cuanto a lo comercial, ¿cómo viene la venta de estos híbridos?
Este año estamos recuperando parte del golpe del año pasado, como contaba, no solamente por el crecimiento del área, sino que entendemos que si esto sigue así, si la caída fue del 17%, la recuperación termina siendo del 90%, vamos a ganar algo de share, así que está siendo un buen año para nosotros para el mercado. Obviamente apalancados en muy buenos productos.
Además tenemos una red de distribución exclusiva que conoce a la perfección nuestros productos y puede darle al productor la mejor recomendación con los servicios asociados a esta red de distribución exclusiva.
¿Cuáles serían esos servicios asociados?
Nosotros sin costo adicional, con la compra de la bolsa, ambientamos un lote, lo charlamos con el productor, vemos si quiere hacer siembra variable o fija, si quiere hacer siembra variable con esa ambientación del lote, le damos la densidad recomendada con el híbrido recomendado en función de donde está, la respuesta de las densidades de los híbridos a los diferentes ambientes. Las conocemos a la perfección porque tenemos más de 150 ensayos en todo el país a lo largo de cada uno de los años, así que tenemos mucho dato para darle la mejor recomendación.
Además, tenemos un servicio de monitoreo de siembra con vuelo de drones para ver la desuniformidad espacial y temporal que puede haber en una siembra; también tenemos visitas periódicas de la red de distribución para poder alertar de cualquier novedad. La recomendación de la fecha óptima de siembra podría repercutir en aproximadamente 1000 kilos por hectárea, entonces es muy importante respetar esa fecha de siembra y para lograrlo hay que conocer cómo reacciona el híbrido. Nosotros para eso, hacemos ensayos.
"En cada decisión que tomamos, el productor es el centro"
¿Qué reflexión hacés acerca de lo vital que es un buen uso de fertilizantes?
Sin lugar a duda el uso de fertilizantes es clave, nosotros conocemos la respuesta de nuestros híbridos a la fertilización que puedan llegar a necesitar en función de cómo está el lote, entonces lo que buscamos es optimizar el uso de fertilizantes en función al híbrido que vayas a sembrar, del lote, de la fecha de siembra, nuestra recomendación sobre el uso de fertilizantes va a ser diferente.
¿Qué lugar le da Nidera a la inteligencia artificial o a la agricultura digital?
Muchísimo, nosotros tenemos un montonazo de datos, si no lo usamos a través de algoritmos de inteligencia artificial para dar las mejores recomendaciones, sería mucha información que generaríamos que no la podríamos usar. No solamente usamos inteligencia artificial para esto, estamos entrenando a nuestra red de distribución sobre el uso de inteligencia artificial, porque creemos que es clave en todos los ámbitos.
La inteligencia artificial no reemplaza a las personas, el contacto humano para nosotros tiene un valor enorme como compañía, parte de nuestro claim de campaña es, en cada decisión estás vos y con vos está NIDERA, la cercanía con el productor siempre nos caracterizó y entendemos que por ahí pasa, por eso tenemos una red de distribución exclusiva. La inteligencia artificial nos va a ayudar a poder dar mejores recomendaciones a los productores para que ellos puedan obtener mayores rendimientos.
Si tuvieras que decirle algo a un productor que se la juega a pleno con el maíz, ¿qué le dirías?
Perfiles cargados, buenas subidas hasta diciembre, seguro, año neutro, depende de donde estés, pero la relación soja-maíz, positiva para el maíz, mejores respuestas agronómicas y menor presión de enfermedades y de plagas. Sin lugar a duda es momento de tomar la decisión de sembrar maíz.
¿Qué es lo que te transmite a vos el eslogan de Nidera? En cada decisión estás vos y con vos está Nidera.
En cada decisión que tomamos, el productor es el centro, y cuando digo ponemos al productor en el centro lo voy a poner con un ejemplo. Nosotros podríamos recomendar la densidad de semillas para que vos siembres con el óptimo biológico u óptimo económico, ¿cuál es el óptimo biológico? ¿Cuál va a ser el mayor rendimiento que vas a sacar de tu lote? 140 quintales, 150 quintales,160 quintales, eso es el óptimo biológico; después está el óptimo económico, que a lo mejor no sacás 160, sacás 140 pero usaste mucho menos semillas por hectárea. Nuestra herramienta recomienda el óptimo económico, también tiene la opción de que si el productor quiere, nos demuestre cuál es el óptimo biológico, pero lo que buscamos es que el margen del productor sea el mejor.
Para mí, esa es una clara muestra de que en cada decisión que nosotros tomamos, en las herramientas que generamos, en las cosas que hacemos, en lo que pensamos, el productor está en el centro y, por otro lado, cuando decimos, con vos está Nidera, es, nosotros lo queremos acompañar en todo lo que podamos.
Entonces, necesitás ambientar el lote, voy, te acompaño y lo miro. Necesitás que te vuele el drone para ver cómo fue tu calidad de siembra, y vuelo el drone para ver la calidad de siembra. Así queremos estar, siempre al lado del productor.
Bien Joaquín, te agradezco por tu tiempo.
