Vemos que es urgente un cambio en el modelo tanto de negocios como impositivo.
Los precios de los granos a nivel mundial dejan a la vista una debilidad sobre lo que pueda pasar con el negocio.
Por: Lic. Sebastián Salvaro - Co-Founder y Director Simpleza SA - Sebastian@simplezasa.com
Mercados pesados en términos de precios
Como se viene mostrando en este espacio, los precios de los granos vienen sufriendo, sobre todo en Chicago, una baja en términos nominales. ¿A qué se debe esto? Principalmente a que los fundamentos están mostrando que los países productores en principio van por más volumen y dejan la demanda un poco más tranquila.
Estamos en un mes donde también se cruzan las campañas de Hemisferio Sur y Norte, donde en el primero se está terminando una campaña y en el otro se va abriendo la nueva, de cara al 2025-2026.
Para el caso de Maíz, Argentina y Brasil están avanzando con sus cosechas tardías de la cual se esperan buenos resultados y el gigante sudamericano, Brasil, se consagraría con un volumen de más de 90 mill de tn de Safrinia, rompiendo todos los récords hasta aquí. También, es cierto que EE. UU. ya de cara a la nueva campaña sembró todo lo que deseaba, con un estado del cultivo en los estándares normales y proyectando un volumen más que interesante; en concreto será junto con Argentina, Brasil y Ucrania, el responsable de lograr 55 mill de tn más que la campaña que se está cerrando, comparativamente sería lo mismo que produce Argentina por año, o sea que el mundo de un año a otro metió una Argentina más de producción.
En Soja pasa algo parecido respecto al momento en el cual está el mercado, confirmando una campaña superior a la anterior, más allá de las cuestiones locales por excesos de agua que ha tenido nuestro país. Se cierra una campaña de 420 mill de tn, superior a la campaña 2023-2024 y las últimas proyecciones de USDA para la campaña 2025-2026 con un volumen de 426 mill de tn, ergo, la demanda muy tranquila.
Por último, en el caso del trigo la situación es muy parecida en la lectura de oferta y demanda de los cultivos anteriores y con ánimo de resumir, la oferta de 808 mill de toneladas proyectadas supera a la campaña 2024-2025 y deja también una demanda abastecida.
Todo lo anterior, nos sirve para plantear los escenarios locales cómo quedarían para un productor argentino, veamos cómo son los resultados proyectados con los precios actuales de trigo, soja, maíz para el oeste de la provincia de Buenos Aires.
Como se observa en el cuadro, los resultados para estos cultivos son claramente neutros o negativos. La implicancia de los costos de comercialización son uno de los factores que restan competitividad al negocio, producto de un ya atrasado tipo de cambio, pero la competencia más grande en este cambio de campaña sigue siendo el peso del Estado a través de todos los impuestos que se traducen en un menor precio más allá de lo bajo que están nominalmente como se detalló en los primeros cuadros.
Entonces nos preguntamos, ¿Qué pasa si ningún grano tiene retenciones en este escenario actual? ¿Cuál sería el precio que podría capturar el productor hoy?
| Actuales a cosecha | A cosecha sin retenciones | |
| Trigo | 200 | 211 |
| Soja | 287 | 414 |
| Maíz | 178 | 189 |
Tal como se observa en el cuadro, sobre todo siguiendo la línea de Margen Neto (luego de pagar 12 quintales de alquileres), el resultado empieza a ser acorde al riesgo del negocio. Además, le permitiría al Estado poder recaudar con los impuestos más justos y menos distorsivos como es el impuesto a las ganancias – además, seguramente pondría a nuestro país en una ola de inversiones enfocadas en la tierra - ya que viene de muchos años desarbitrado contra el resto del mundo. Seguramente también permitiría que el interior del país tenga la tan postergada prosperidad que nos hace falta.
Ojalá nuestro presidente tenga en cartera más temprano que tarde, avanzar con un proyecto disruptivo de esta índole, solo así vamos a evitar que muchos productores y emprendedores argentinos queden en el camino con lo que eso conlleva.
